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运销企业亮实招、出硬招、谋新招,筑牢经营补欠基础

标签:运销 筑牢 经营补欠 基础    编辑:文/李 芸 责任编辑/陈贤英      时间:2020-04-01

今年一季度,物流运输行业由于受新冠病毒疫情在全国蔓延的严重影响,运销企业的物流运输业务也出现了明显下滑的趋势,未完成上级下达的经营任务。该企业自2月中旬正式启动复工复产工作以来,全面部署、重点突出、靶向明确,频频在补欠措施上出实招、出硬招、出新招,招招精准、有的放矢、务实有效,确保能够在二季度实现经营补欠目标。

在“创”上下功夫。勇于拓宽市场,打破货物品种单一局面在业务创新上下功夫。一是围绕现有仓库、车辆情况拓展仓储+配送业务。目前,已和重庆蓝洁净水材料有限企业达成了仓储+短转合作模式、陈昊粮油沟通调装(铁路)+运输(短转)+仓储的合作模式。二是发挥自有车辆优势,在汽车运输,门对门服务上展现优势。三是树立以客户为中心,发挥好质优保供优势,进一步发展推进与客户的战略合作关系,营造更好的营销环境。四是加强市场营销队伍建设,开展以经典销售案例、情商提升、业务技能提高为主要内容的系统培训和业务研讨活动,立足岗位强化业务能力的培养,不断提高业务素质,创新营销理念,适应新形势的变化

在“稳”上下功夫。一是继续巩固以集装箱、煤炭、重晶石等传统战略用户为主阵地,加强沟通交流,及时解决存在的困难和问题;二是加强与铁路部门的沟通联系,争取铁路部门政策上的支撑;三是制定降费增量方案,通过降费来吸引新客户,稳定老客户。

在“增”上下功夫。切实加强市场调研,根据市场需求进行市场定位,制定详细的市场推广方案,提升服务在市场的认知度和影响力,从而获得更大的市场占有率。一是与泸州叙兴建筑工业有限企业合作的集装箱石子到达,推进建筑用石料市场的开拓。二是与重庆汇集再生资源有限企业合作的集装箱(废钢压块)发出。三是大宗散货方面加强与重庆英狼丹羽商贸有限企业、荣昌国荣风能、玉带路等企业合作四是以建材市场为突破口,开展贸易从中增收创效。五是总结经验教训,在合理制定营销策略、方案上下功夫,积极与用户协商,做好市场营销的各项工作,有效实施好市场营销经营策略,为企业争取更好效益。

在“提”上下功夫。一是加强与客户沟通联系,提升服务质量;二是进一步推进业务标准化建设,提升部门人员战斗力,努力做到,来则能战,战则能胜;三是强化市场开拓,提升客户数量,努力每月开发新客户1-2家以上;四是强化考核力度,推进市场效益化“唱主角”机制,以效益提工资、促增长。

在“降”上下功夫。针对火车延占费居高不下的现状,该企业一是加强各部门协调联系,做到各个工作环节无缝连接,做到到达发出货物信息联通、问题及时沟通,货物转运畅通。二是加强客户间信息沟通,相互协调做好到发货物管理,避免集中到达。三是积极与铁路部门协调沟通,争取铁路运输相关优惠政策。四是提升机械化作业水平,根据市场需求,有计划的增添装卸作业设备,提高装卸转运效率。五是加大奖惩考核力度,力争全年大宗散货平均延时费控制在1元/吨以下。


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